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Niveau : 2e cycle
Crédits : 4 cr.
Préalable: ENT810

Fiche de cours

À la fin de cette activité, l’étudiant sera en mesure :
• de développer un prototype fonctionnel et commercialisable;
• de dresser un plan de gestion des opérations et de commercialisation;
• d’adapter un plan d’affaires pour mettre l’emphase sur la commercialisation.

Cette activité de formation se déroule dans le cadre du démarrage de son entreprise technologique dont le produit/service a un contenu novateur. Au cours de cette phase, l’étudiant concentre ses efforts sur le développement de son produit/service et la place de celui-ci dans le marché en fonction de la concurrence et de la clientèle. Ainsi, il sécurise la propriété intellectuelle, il développe un prototype fonctionnel et commercialisable, il implante un système de gestion comptable, il s’assure d’occuper une position concurrentielle avantageuse et il valide le potentiel de vente positif auprès de la clientèle cible. Il dresse le plan de gestion des opérations, incluant notamment le coût des installations physiques, des matières premières et des ressources humaines. Il complète un plan de commercialisation de son nouveau produit/service en tenant compte des résultats de la recherche/développement et des données disponibles sur la concurrence et la clientèle. Au terme de cette étape, l’entrepreneur doit faire la preuve, autant que faire se peut, du succès commercial anticipé, de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité financière de son nouveau produit/service. Il fait une recherche des sources de financement et formule des demandes auprès des organismes concernés pour obtenir le support financier requis pour la commercialisation de son produit/service. Avec ces informations, il adapte le plan d’affaires de son entreprise en mettant l’emphase sur la commercialisation qu’il mettra en œuvre lors de la réalisation de l’activité ENT830. Ce plan d’affaires est pris en compte au moment de l’évaluation de cette phase.